План продаж
🎬Видеоурок 7 · План продаж
⏱ Время прочтения: 5 мин
🎯 После прочтения вы поймёте, как вносить помесячный план продаж по каждому товару на весь горизонт планирования, как пользоваться карточкой товара (процент выкупа по маркетплейсам и доля продаж по размерам), кнопкой «Заполнить массово» и почему важно вносить именно продажи, а не заказы.
🎯 После прочтения вы поймёте, как вносить помесячный план продаж по каждому товару на весь горизонт планирования, как пользоваться карточкой товара (процент выкупа по маркетплейсам и доля продаж по размерам), кнопкой «Заполнить массово» и почему важно вносить именно продажи, а не заказы.
📖 Зачем нужен этот раздел
План продаж — это основа всех плановых расчётов сервиса. На его основе рассчитываются план поставок, нормативные остатки (минимальная, оптимальная, максимальная нормы), прогнозный GMROI, бюджет на закупки и логистику.
🧱 Уровень заполнения
На каждую цветомодель (2-й уровень детализации). Период — помесячный.
Пример. Одежда: план вносится на «футболку Basic белую», а сервис разложит его по размерам S, M, L. Посуда: на «сковороду Granit гранит» — с распределением по диаметрам 24, 26 и 28 см.
📋 Структура раздела
План продаж — это основа всех плановых расчётов сервиса. На его основе рассчитываются план поставок, нормативные остатки (минимальная, оптимальная, максимальная нормы), прогнозный GMROI, бюджет на закупки и логистику.
🧱 Уровень заполнения
На каждую цветомодель (2-й уровень детализации). Период — помесячный.
Пример. Одежда: план вносится на «футболку Basic белую», а сервис разложит его по размерам S, M, L. Посуда: на «сковороду Granit гранит» — с распределением по диаметрам 24, 26 и 28 см.
📋 Структура раздела
- В первом столбце — наименование товара (цветомодели)
- В шапке таблицы: 1-я строка — год, 2-я строка — месяц
- В каждой ячейке — план продаж конкретного товара в штуках на конкретный месяц
🧭 Как открыть раздел и что где — по шагам
1. В левом меню, в группе «Планирование», нажмите «План продаж».
2. Обратите внимание на предупреждение вверху (①): план вносится по продажам покупателю, а не по заказам.
3. Строка «Итого по месяцам» (③) — суммарный план по всем товарам; ниже строка каждого товара (④).
4. Столбец «Итого за 13 мес» (⑤) — план на весь горизонт.
5. Справа «Настройка процента выкупа по маркетплейсам» (⑥) и «Настройка доли продаж» (⑦).
6. Кнопка «⇊ Заполнить массово» (②) вносит план сразу по многим товарам и месяцам.
Ниже — кадр общего вида раздела: цифры на нём соответствуют шагам.
1. В левом меню, в группе «Планирование», нажмите «План продаж».
2. Обратите внимание на предупреждение вверху (①): план вносится по продажам покупателю, а не по заказам.
3. Строка «Итого по месяцам» (③) — суммарный план по всем товарам; ниже строка каждого товара (④).
4. Столбец «Итого за 13 мес» (⑤) — план на весь горизонт.
5. Справа «Настройка процента выкупа по маркетплейсам» (⑥) и «Настройка доли продаж» (⑦).
6. Кнопка «⇊ Заполнить массово» (②) вносит план сразу по многим товарам и месяцам.
Ниже — кадр общего вида раздела: цифры на нём соответствуют шагам.
🖥 Интерфейс: ① поиск, ② фильтр (бренд/цвет), ③ период плана (месяцы), ④ «Заполнить массово», ⑤ таблица «Товар × месяцы» (план в штуках). Правее — «⇓ Экспорт» и «⟲ Шаг назад».
📊 Карточка товара: ① настройка % выкупа по маркетплейсам (Авто/Вручную), ② средний % выкупа и дата обновления по API, ③ настройка доли продаж по признаку 3-го уровня; ниже — график «Продажи» (План/Факт).
📅 Горизонт планирования
Горизонт планирования и список месяцев формируются автоматически на основе дат начала и окончания периода расчёта, заданных в Настройках (см. статью 2.1). Максимум 3 года между этими датами.
⚠️ Критически важно: вносите план не по заказам товара, а именно по продажам — по реализации товара конечному покупателю. На основе плана продаж рассчитываются все остальные блоки сервиса: план поставок, нормативные остатки, GMROI, бюджет на закупки и логистику. Перепутав «план заказов» с «планом продаж», вы получите некорректные расчёты по всему сервису.
Горизонт планирования и список месяцев формируются автоматически на основе дат начала и окончания периода расчёта, заданных в Настройках (см. статью 2.1). Максимум 3 года между этими датами.
⚠️ Критически важно: вносите план не по заказам товара, а именно по продажам — по реализации товара конечному покупателю. На основе плана продаж рассчитываются все остальные блоки сервиса: план поставок, нормативные остатки, GMROI, бюджет на закупки и логистику. Перепутав «план заказов» с «планом продаж», вы получите некорректные расчёты по всему сервису.
⇊ Заполнить массово
Кнопка «⇊ Заполнить массово» в верхней панели раздела копирует плановое значение сразу на несколько товаров и месяцев. Механика здесь своя: план хранится в сетке «товар × месяц», поэтому копируется не показатель, а значение конкретной ячейки.
Шаг 1. Выберите, какие данные скопировать
• Товар — чей план берём за образец;
• Месяц — из какого месяца;
• Значение, шт — подставляется из выбранной ячейки, его можно изменить. Подсказка в окне предупреждает: изменённое значение применится и к источнику, и к выбранным товарам и месяцам — даже если раньше они не были заполнены.
Шаг 2. Копировать в
• Товары — например «Все видимые (36)»;
• Месяцы — «Все месяцы» или отдельные месяцы горизонта планирования.
Ниже окно поясняет: «Заполнятся бежевые ячейки выбранных товаров и месяцев». Кнопка действия здесь — «Скопировать» (а не «Применить», как в остальных разделах), рядом — «Закрыть».
Когда это нужно. При первом заполнении плана и при сезонной корректировке, когда одно и то же значение нужно проставить по всему ассортименту или по всему горизонту планирования.
Функция появилась в веб-версии после записи видеоуроков, поэтому в ролике она не показана.
Кнопка «⇊ Заполнить массово» в верхней панели раздела копирует плановое значение сразу на несколько товаров и месяцев. Механика здесь своя: план хранится в сетке «товар × месяц», поэтому копируется не показатель, а значение конкретной ячейки.
Шаг 1. Выберите, какие данные скопировать
• Товар — чей план берём за образец;
• Месяц — из какого месяца;
• Значение, шт — подставляется из выбранной ячейки, его можно изменить. Подсказка в окне предупреждает: изменённое значение применится и к источнику, и к выбранным товарам и месяцам — даже если раньше они не были заполнены.
Шаг 2. Копировать в
• Товары — например «Все видимые (36)»;
• Месяцы — «Все месяцы» или отдельные месяцы горизонта планирования.
Ниже окно поясняет: «Заполнятся бежевые ячейки выбранных товаров и месяцев». Кнопка действия здесь — «Скопировать» (а не «Применить», как в остальных разделах), рядом — «Закрыть».
Когда это нужно. При первом заполнении плана и при сезонной корректировке, когда одно и то же значение нужно проставить по всему ассортименту или по всему горизонту планирования.
Функция появилась в веб-версии после записи видеоуроков, поэтому в ролике она не показана.
🔢 Распределение по признаку 3-го уровня
План продаж вы вносите на цветомодель — это 2-й уровень детализации. Внутри цветомодели сервис распределяет его по признаку 3-го уровня: для одежды это размеры, для других категорий — объём, память, диаметр и тому подобное. Сами признаки создаются в разделе «Номенклатура».
Долю продаж каждого подразмера от общего количества модели сервис рассчитывает автоматически — это единственная величина, которую «План продаж» считает сам. Задать её можно двумя способами:
• автоматически — сервис возьмёт фактические доли из истории продаж;
• вручную — вы проставляете процент по каждому подразмеру.
При ручном вводе сумма долей по цветомодели должна быть равна 100%: если процент недобран, сервис это подсветит.
Пример 1 (одежда): цветомодель «футболка Basic белая», план 300 шт — S 15%, M 35%, L 30%, XL 20%.
Пример 2 (посуда): цветомодель «сковорода Granit керамическая», план 120 шт — 20 см 25%, 24 см 40%, 26 см 35%. Корректное распределение по 3-му уровню нужно, чтобы сервис точно рассчитал подсорт — сколько каждого размера заказать.
⚠️ Автоматический расчёт доли работает только по товарам, у которых уже накоплена история продаж: сервис берёт фактические доли подразмеров за выбранный период (например, за 3 месяца) и распределяет по ним план. По новым товарам без истории авторасчёт доли применить нельзя — долю по каждому подразмеру задайте вручную.
План продаж вы вносите на цветомодель — это 2-й уровень детализации. Внутри цветомодели сервис распределяет его по признаку 3-го уровня: для одежды это размеры, для других категорий — объём, память, диаметр и тому подобное. Сами признаки создаются в разделе «Номенклатура».
Долю продаж каждого подразмера от общего количества модели сервис рассчитывает автоматически — это единственная величина, которую «План продаж» считает сам. Задать её можно двумя способами:
• автоматически — сервис возьмёт фактические доли из истории продаж;
• вручную — вы проставляете процент по каждому подразмеру.
При ручном вводе сумма долей по цветомодели должна быть равна 100%: если процент недобран, сервис это подсветит.
Пример 1 (одежда): цветомодель «футболка Basic белая», план 300 шт — S 15%, M 35%, L 30%, XL 20%.
Пример 2 (посуда): цветомодель «сковорода Granit керамическая», план 120 шт — 20 см 25%, 24 см 40%, 26 см 35%. Корректное распределение по 3-му уровню нужно, чтобы сервис точно рассчитал подсорт — сколько каждого размера заказать.
⚠️ Автоматический расчёт доли работает только по товарам, у которых уже накоплена история продаж: сервис берёт фактические доли подразмеров за выбранный период (например, за 3 месяца) и распределяет по ним план. По новым товарам без истории авторасчёт доли применить нельзя — долю по каждому подразмеру задайте вручную.
📈 Процент выкупа
В карточке товара сервис показывает процент выкупа по каждому подключённому маркетплейсу и рассчитывает его автоматически, по данным API.
Процент выкупа участвует в авторасчёте подсорта. Для категорий, где он невысок — примерно ниже 50% — его влияние на количество товара к заказу особенно велико: чтобы продать сто единиц, на склад маркетплейса нужно завезти заметно больше.
При необходимости процент выкупа можно скорректировать вручную прямо в «Плане продаж», отдельно по каждому маркетплейсу.
В карточке товара сервис показывает процент выкупа по каждому подключённому маркетплейсу и рассчитывает его автоматически, по данным API.
Процент выкупа участвует в авторасчёте подсорта. Для категорий, где он невысок — примерно ниже 50% — его влияние на количество товара к заказу особенно велико: чтобы продать сто единиц, на склад маркетплейса нужно завезти заметно больше.
При необходимости процент выкупа можно скорректировать вручную прямо в «Плане продаж», отдельно по каждому маркетплейсу.
🔄 Держите план актуальным
План продаж — основной вход для всех дальнейших расчётов сервиса, поэтому его стоит периодически пересматривать. Корректируйте план по мере поступления фактических продаж и при изменении внешних факторов: спроса, ввода и вывода артикулов.
Сезонность закладывается именно здесь. Если вы заранее внесёте в план сезонный рост или спад продаж, сервис учтёт его в плане поставок и бюджете закупок заблаговременно — а значит, товар приедет к сезону, а не после него.
Устаревший план даёт смещённые рекомендации по всей цепочке.
План продаж — основной вход для всех дальнейших расчётов сервиса, поэтому его стоит периодически пересматривать. Корректируйте план по мере поступления фактических продаж и при изменении внешних факторов: спроса, ввода и вывода артикулов.
Сезонность закладывается именно здесь. Если вы заранее внесёте в план сезонный рост или спад продаж, сервис учтёт его в плане поставок и бюджете закупок заблаговременно — а значит, товар приедет к сезону, а не после него.
Устаревший план даёт смещённые рекомендации по всей цепочке.
🔗 Связи с другими разделами
«План продаж» — единственный раздел, который вы заполняете вручную и целиком. Всё остальное планирование сервис считает сам, отталкиваясь от него.
Откуда приходят данные:
• Номенклатура — цветомодели, по которым вносится план, и размеры для распределения по 3-му уровню.
Куда уходят данные:
• План закупок и поставок — из плана продаж считаются потребность, нормативный остаток и дата дефицита.
• Прогнозный GMROI — прогноз выручки и маржи строится на плановых продажах.
• Платёжный календарь — бюджеты на закупку зависят от того, сколько товара потребуется по плану.
• Поставки на МП — спрос, из которого получается целевой коридор запаса по складам маркетплейсов.
⚠️ Вносите план по продажам — реализации конечному покупателю, а не по заказам. Перепутав их, вы получите неверные расчёты по всему сервису. Сезонность учитывается здесь же: помесячный план — это и есть способ её задать.
«План продаж» — единственный раздел, который вы заполняете вручную и целиком. Всё остальное планирование сервис считает сам, отталкиваясь от него.
Откуда приходят данные:
• Номенклатура — цветомодели, по которым вносится план, и размеры для распределения по 3-му уровню.
Куда уходят данные:
• План закупок и поставок — из плана продаж считаются потребность, нормативный остаток и дата дефицита.
• Прогнозный GMROI — прогноз выручки и маржи строится на плановых продажах.
• Платёжный календарь — бюджеты на закупку зависят от того, сколько товара потребуется по плану.
• Поставки на МП — спрос, из которого получается целевой коридор запаса по складам маркетплейсов.
⚠️ Вносите план по продажам — реализации конечному покупателю, а не по заказам. Перепутав их, вы получите неверные расчёты по всему сервису. Сезонность учитывается здесь же: помесячный план — это и есть способ её задать.
Связанные статьи
Не нашли ответ?
Остались вопросы?
Задай их в форме ниже
