⏱ Время прочтения: 12 мин
🎯 После прочтения вы поймёте, зачем нужен раздел «Расчёт сценариев», как записать снимок расчёта, какие параметры имеет смысл менять, как сравнить между собой до четырёх сценариев и как читать таблицу изменений — по всему ассортименту и по одному товару.

Статья соответствует актуальной версии веб-интерфейса CapinStock; пошаговая демонстрация — в видеоуроке выше.

📖 Зачем нужен этот раздел

Сценарий — это снимок расчёта: сервис запоминает, какими были все показатели на момент записи, и потом показывает их рядом с другим снимком. Так вы видите не «стало лучше или хуже» на глаз, а точную разницу по каждому показателю.

Раздел отвечает на вопросы, которые в обычной работе решаются интуицией:
• выгодно ли взять у поставщика бо́льшую отсрочку, если он поднимет закупочную цену;
• что даст смена поставщика по всему ассортименту;
• стоит ли подключать у маркетплейса ускоренный вывод денег, если растёт комиссия;
• что будет с доходностью, если поднять средний чек и потерять часть объёма продаж;
• имеет ли смысл запускать новинку — и какой у неё прогнозный GMROI до первой закупки.

Считать можно и по всему товарному ассортименту сразу, и по одному товару.

🔄 Как это работает: принцип снимка

1. Вы записываете сценарий — сервис фиксирует текущее состояние всех расчётов: условия работы с поставщиками, схемы оплаты, юнит-экономику, бюджет на закупки, план поставок и закупок.
2. Меняете один или несколько параметров в любом разделе сервиса.
3. Записываете второй сценарий — уже с новыми условиями.
4. Сравниваете снимки в разделе «Расчёт сценариев».

Снимок фиксируется сразу по всем товарам и по каждому товару отдельно. Поэтому отдельно записывать «точку А» под конкретный товар не нужно — годится любой ранее записанный сценарий.

🧭 Как открыть раздел. В левом меню сервиса, в группе «Финансы и учёт», нажмите «Расчёт сценариев» — он идёт сразу под «Прогнозным GMROI». Откроется страница «Сценарии» с записанными снимками; если снимков ещё нет, все карточки будут пустыми.

✍️ Шаг 1. Записать сценарий

Кнопка «✍️ Записать сценарий» стоит в верхней панели и доступна из любого раздела — записывать можно прямо оттуда, где вы меняли параметры, не переходя в «Расчёт сценариев».

Что нажать по шагам:
1. Нажмите «✍️ Записать сценарий» в верхней панели — откроется окно записи.
2. В поле названия напишите, что именно менялось: «Сценарий 2 — отсрочка 60 дней», а не «Сценарий 2». Через неделю второе название вам ничего не скажет.
3. Нажмите «Сохранить →».

Если в данных есть незаполненные места, сервис перед сохранением покажет окно «Найдены ошибки перед записью» со списком того, что стоит поправить. Когда данные в порядке, в окне написано «Данные в порядке».

ℹ️ Первая запись занимает время

Сценарий фиксирует состояние по всем отчётам сразу, поэтому сохранение может идти до нескольких минут — сервис пересчитывает все связанные показатели. Последующие записи проходят быстрее.

После сохранения снимок можно открыть сразу или посмотреть позже: он остаётся в списке и никуда не денется. Если сценарий не появился в перечне сразу — обновите страницу, снимок подтянется.

Количество записанных сценариев не ограничено: одновременно сравниваются четыре, остальные лежат в списке «Ещё сценарии».

⚙️ Шаг 2. Изменить параметры

Менять можно любое значение, которое влияет на доходность. Что чаще всего проверяют:

• Поставщик по товару или по всему ассортименту — разделы «План закупок и поставок», «Номенклатура».
• Отсрочка платежа и схема оплаты (доли и сроки платежей) — раздел «Схемы оплаты».
• Закупочная цена (себестоимость) — «Схемы оплаты», «Номенклатура».
• Средний чек и коэффициент изменения продаж — раздел «Прогнозный GMROI».
• Срок зачисления денег от маркетплейса и переменные расходы — раздел «Прогнозный GMROI».
• План продаж — раздел «План продаж».
• Сроки цепочки — раздел «Цикл поставки».

После изменения сервис пересчитывает план поставок, закупок и логистику под новые условия автоматически — отдельно ничего запускать не нужно.

⇊ Меняйте массово, а не по одному товару

Во всех разделах есть кнопка «⇊ Применить массово» (в части разделов — «⇊ Заполнить массово», в «Номенклатуре» — массовое добавление). Она позволяет задать значение сразу по всем нужным позициям.

Что нажать по шагам:
1. Нажмите «⇊ Применить массово» в верхней панели раздела.
2. Выберите параметр, который меняете (например, поставщика или отсрочку).
3. Укажите новое значение.
4. Отметьте артикулы — выборочно или сразу все.
5. Сверьте текущее и планируемое значение: сервис показывает их до применения.
6. Примените.

Так смена поставщика по всему ассортименту занимает пару секунд вместо перебора карточек.

📌 Шаг 3. Записать второй сценарий

Когда параметры изменены и сервис пересчитал план поставок, закупок и логистику, запишите второй снимок — той же кнопкой «✍️ Записать сценарий».

Название снова должно отражать изменение: «Сценарий 3 — средний чек +20 %». Тогда в сравнении вы сразу поймёте, чем один столбец отличается от другого, не вспоминая, что делали неделю назад.

📊 Шаг 4. Сравнить сценарии

Откройте раздел «Расчёт сценариев» в левом меню — записанные снимки стоят рядом карточками в верхней строке.

Одновременно сравниваются до четырёх сценариев. Записывать можно любое их количество: остальные лежат в списке «Ещё сценарии» — нажмите его, отметьте нужные галочками, и они встанут в сравнение вместо текущих.

Карточка сценария показывает название, номер снимка и дату с временем записи — по ним легко отличить два похожих расчёта, сделанных в один день.

🖥 Два режима отображения

• «Графики» — выбранный показатель по каждому сценарию столбцами. Переключатели над графиком меняют показатель: замороженный актив, GMROI, оборачиваемость, бюджет. Режим отвечает на вопрос «какой сценарий лучше по этой метрике».

• «Посмотреть сценарии» — детальная аналитика с помесячной динамикой: план продаж, цикл поставки, средняя отсрочка оплаты, себестоимость. Режим отвечает на вопрос «за счёт чего получилась разница».

Блок «Показатели и изменения» под карточками раскрывает таблицу сравнения — её разбор ниже.

📅 Период расчёта

Показатели считаются за выбранный период. По умолчанию это весь горизонт планирования, заданный при регистрации; поля «Период» над таблицей позволяют сузить его до нужных месяцев.

Смените период — сервис пересчитает среднее и накопительный итог именно за него. Замороженный актив показывается как средний за период, а не на конкретную дату.

⚠️ Сравнивайте сценарии на одинаковом периоде. Иначе разница показателей будет отражать смену периода, а не ваше решение.

Галочка «В тысячах ₽» укрупняет суммы, чтобы не считать нули.

🔎 Фильтр товаров: весь ассортимент, один товар, новинка

Панель справа «Товары на графике» ограничивает сравнение выбранными позициями. По умолчанию считается ИТОГО по всем товарам; снимите эту галочку и отметьте нужные — тогда все изменения будут показаны только по ним.

По одному товару. Оставьте в панели одну позицию — сравнение пересчитается по ней. Это удобно, когда условия меняются у конкретного поставщика или проверяется гипотеза по одной модели.

По новинке. Заведите товар в «Номенклатуре», внесите исходные данные (себестоимость, условия поставщика, план продаж, средний чек) и посмотрите прогнозные показатели ещё до закупки: какой ожидается GMROI, сколько денег заморозится, какой понадобится бюджет. Если картина плохая — это повод не запускать товар вовсе.

💡 Пример 1 — отсрочка против себестоимости

Товар — бесшовный бюстгальтер без косточек. Поставщик согласился изменить схему оплаты: вместо «20 % с начала производства + 80 % через 30 дней от отгрузки» — «30 % от отгрузки, 40 % через 60 дней, 40 % через 90 дней». Условие поставщика — закупочная цена выше на 10 % (с 265 до 290 ₽).

Записали снимок до изменения, внесли новую схему оплаты и себестоимость, записали второй. Сравнение по этому товару показало:
• замороженный актив ниже — деньги высвободились из запаса;
• бюджет (закупка + логистика) меньше;
• GMROI просел — доходность на вложенный рубль чуть ниже;
• средняя отсрочка оплаты выросла — с 10 до 22 дней.

Решение принимается по тому, что важнее сейчас: свободные деньги или маржинальность.

💡 Пример 2 — средний чек против объёма продаж

Тот же товар, другая гипотеза: поднимаем средний чек на 20 % (до 3 500 ₽) и закладываем падение продаж на те же 20 % — поле «коэффициент изменения продаж» в разделе «Прогнозный GMROI».

Третий снимок показал:
• GMROI вырос относительно базового сценария;
• оборачиваемость изменилась — товар оборачивается медленнее, но каждый рубль приносит больше;
• бюджет закупки снизился, объём поставок и план продаж — тоже.

То есть продавать меньше, но дороже, оказалось выгоднее — и при этом деньги высвобождаются из запасов.

⚠️ Цифры в примерах и на кадрах — с тестовых данных демонстрационного кабинета, ориентироваться на них нельзя: у вас будут свои значения. Важен сам порядок работы, а не конкретные суммы.

📋 Как читать таблицу изменений

Блок «Показатели и изменения» раскрывает таблицу сравнения. Рядом с каждым значением — отклонение от первого сценария, со знаком и цветом: зелёное — изменение в лучшую сторону, красное — в худшую. Там, где отклонения нет, стоит просто значение.

🔑 Первый сценарий — эталон. Все отклонения считаются от того снимка, который стоит левее всех. Чтобы сравнить конкретный вариант с остальными, поставьте его первым.

Что сравнивается: замороженный актив · GMROI · оборачиваемость в днях · бюджет (закупка + логистика) · объём продаж, шт · объём поставок, шт · ДРР · базовые переменные расходы · выкуп средний по МП · MOQ цветомодели · MOQ 3-го уровня · средний чек.

ℹ️ MOQ цветомодели и MOQ 3-го уровня — минимальные партии на 2-м и 3-м уровнях детализации номенклатуры. Пример 1 (одежда): цветомодель — «футболка Basic, белая», 3-й уровень — её размеры S, M, L. Пример 2 (посуда): цветомодель — «сковорода Granit, гранитное покрытие», 3-й уровень — диаметры 24, 26, 28 см.

Раскрывающийся блок «Составные показатели» добавляет: план продаж, цикл поставки, среднюю отсрочку оплаты и себестоимость — по ним видно, за счёт чего изменился итог.

✅ Как пользоваться разделом, чтобы был толк

• Меняйте один параметр или два связанных (отсрочка ↔ себестоимость, средний чек ↔ объём продаж). Если поменять сразу пять, будет непонятно, что именно дало результат.
• Записывайте базовый сценарий до изменений — иначе не с чем сравнивать.
• Давайте снимкам говорящие названия: через месяц «Сценарий 4» ничего не значит.
• Сравнивайте на одинаковом периоде.
• Не появился снимок в списке — обновите страницу.

🔗 Связи с другими разделами

«Расчёт сценариев» ничего не считает сам — он фиксирует и сравнивает то, что посчитали другие разделы.

Откуда приходят данные:
• Прогнозный GMROI — средний чек, коэффициент изменения продаж, срок зачисления от маркетплейса, переменные расходы.
• Схемы оплаты — доли и сроки платежей поставщику, закупочная цена.
• План закупок и поставок — поставщик, объёмы и даты закупок.
• План продаж — плановые продажи, от которых считается потребность.
• Цикл поставки — сроки производства, доставки и приёмки.
• Номенклатура — структура товаров и уровни детализации.

Куда смотреть после сравнения:
• Платёжный календарь закупок — как выбранный сценарий отражается на графике платежей.
• Сводка и Дашборды — как решение выглядит в общей картине бизнеса.